何谓儒商?
儒商是“儒”和“商”的结合体。
儒商既有儒者的道德与才智,又有商人的财富与成功,一般修养高、讲诚信、重合作,甚至有崇高责任感,追求达则兼济天下。
如果程华年真是个儒商,贾芸让他别传播贾芸找他出版《天龙八部》的事,他应该就不会传。
退一步说,就算这事真传到贾家,也不一定惹来阻扰,真惹来阻扰了,情况也不会很严重。
毕竟贾芸没暴露自己作者的身份,打着帮忘年之交的幌子,而且贾芸现在在贾家的地位比之前高不少。
其实,神京城的九名书商,贾芸心中出版《天龙八部》的第一人选就是程华年,因为奇文书屋主要靠“奇文”赚钱,也因为程华年很可能是个儒商。
之所以贾芸在找程华年之前先找了另外两名书商,因为这两名书商旗下的书铺规模都比程华年要强大不少,也因为贾芸故意先找两名书商试试水,积累两次经验。
此刻程华年听到“贾家”二字,无法保持淡定了:“哪个贾家?”
贾芸微笑道:“我想应该就是先生你此刻想到的那个贾家了。”
贾不假,白玉为堂金作马。
这句话可不是开玩笑的,贾家在神京和江南地区都赫赫有名。
虽说宁荣二府现已堕落,名声比起以前差不少,但二府的国公门楣还没坠掉,依然都是国公府邸,何况荣国府还活着一位诰命很高的国公夫人。
所以贾芸敢肯定,眼下程华年想到的贾家,就是他所在的贾家。
果然,程华年道:“宁荣二府所在的贾家?”
贾芸点了点头,心里悄悄感慨:“这应该算是我第一次用贾家的招牌在外面为自己谋利吧?”
贾家的旁支们,不仅可以通过巴结宁荣二府捞好处,还可以仗着贾家人的身份在外面营生甚至坑蒙拐骗。
卜五娘和贾芸从没用贾家的招牌在外面为自己谋利,这也是两人之前生活贫窘的原因之一。
之前贾芸结交倪二、倪虎,入学景氏武学,都并非依靠贾家的招牌。
在贾芸看来,这次算是他第一次用贾家的招牌在外面为自己谋利了。
不得不说,这块招牌真好用,程华年的态度一下子比之前好了些,和颜悦色问:“你是二府里的哥儿还是旁支?”
贾芸如实道:“只是荣国府的旁支而已。”
他可不想在这种事上觍颜说谎,用一下贾家的招牌就行了,没必要扯谎说自己是二府的直系子弟。
程华年点了点头,在他想来,贾芸即便只是宁荣二府的旁支,也一定不简单,否则怎会成为景氏武学的武生?
程华年保持着和颜悦色:“哥儿,这部武侠小说不是你写的,是你那位忘年之交写的,我要是印刷出版,需得那位来签文约。”
贾芸道:“先生,我方才说了,我这位忘年之交性子很乖僻,不愿与人来往,他跟我说了,签文约由我代理,他本人是绝不会露面的。”
程华年:“这样不妥啊……”
贾芸打断:“先生,我以景氏武学甲班武生和贾家子弟的双重身份向你担保,由我签代理文约,此事绝不会出问题。”
程华年愣了一下,惊奇道:“你是甲班的武生?”
程华年对景氏武学确实有些了解,景氏武学在神京城的名气不小,程华年还有个做武官的朋友是从景氏武学出来的。
程华年见贾芸年纪很小,长得又不强壮不粗犷,下意识以为贾芸必定是乙班武生,不可能是甲班优等武生,所以方才没问这事。
贾芸点了点头。
程华年不禁怀疑了:“你莫不是在诓我?我对景氏武学有些了解,你小小年纪,身子又不强壮,如何能进得去甲班?”
贾芸道:“我绝无诓骗,先生若不信,事后打探一下便知,我叫贾芸!”
程华年思忖了一会儿才道:“此事我会去打探,若你果真是景氏武学的甲班武生,也果真是贾家子弟,那么这次我就跟你签代理文约。”
“我要提醒的是,若到时你那位忘年之交找我闹事,说他并未让你签代理文约,要告官,到时哪怕冒着得罪景氏武学和贾家的危险,我也会实话实说。”
“有代理文约为证,到时你就会让景氏武学和贾家都丢脸了。”
其实这话是吓唬一下贾芸,程华年愿意答应这事,主要是另外两点。
一是,贾芸的成熟稳重、气宇轩昂、不凡身份,让程华年愿意相信贾芸。
二是,庆朝重视出版权,但对著作权算不上重视。
程华年有时在售货摊买到手抄本的“奇文”,找不到作者,就擅自印刷出版了,有的“奇文”到现在都没有作者找来,也有的“奇文”有作者找来。
作者找来了,程华年公正地给作者银子,作者拿到银子一般就不会再闹,就算闹到官府也不是什么大事。
贾芸淡定道:“先生放心,绝不会有这种情况出现。”
程华年点了点头:“那么现在我们就谈谈银钱上的俗事了。”
“哥儿,你年纪虽小,却是景氏武学甲班武生,还是贾家子弟,想必是见过大世面的,而我也不是什么奸商,是个正经书商。”
“我就不跟你拐弯抹角了,根据惯例,我可以给你两种合作方式。”
“一是由我按字数买断《天龙八部》,可以给你开出千字半两银子,一百万字就是五百两银子了。二是我们给你分成,我们每卖出一册书,给你一成定价的分成。你选择哪一种?”
贾芸闻言,心里满意,认为这位程华年确实有儒商的感觉,估计也因为景氏武学甲班武生和贾家子弟的双重身份,让程华年对他重视了。
据贾芸了解,这个世界,书商每卖出一册书,作者获得一成定价的分成已经挺高,有些奸商只给半成定价左右的分成,更有甚者,不愿给作者分成,只用低价买断。
贾芸知道,哪怕是在他的前世,作者找出版社出书,普通作者一般只能获得不到一成的定价分成,著名作者才可以拿到一成以上的定价分成。
五百两银子,对现在的贾芸而言当然是笔巨款。
但贾芸当然不会选择买断,他辛辛苦苦耗费那么多时间精力写《天龙八部》,五百两银子的收入对他而言还是少了。
而按照一成定价的分成来算,平装本每册定价半两,每卖出一千册《天龙八部》,贾芸就能赚到五十两。
《天龙八部》全书一百万字,可以出版成五十册,如果卖出一百套《天龙八部》,即五千册,贾芸就能赚到二百五十两,如果卖出二百套,即一万册,贾芸就能赚到五百两了。
何况,贾芸在询问程华年后知道,《天龙八部》若被程华年买断,以后这部书若有其他收入,比如其他书商来买出版权,贾芸就分不到了。
若是选择分成,其他书商买出版权去出版,贾芸照样可以拿到一成定价的分成。
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